De ce tot mai mulți dealeri fug de marile mărci

De ce tot mai mulți dealeri fug de marile mărci

În primele zile, dealerii erau foarte dornici de mărci mari. Cine nu și-ar dori să reprezinte un brand mare? Este ușor pentru mărcile mari să intre pe canal și au anumite voci în negocierea cu dealerii din localitate. Au un volum mare de vânzări și pot stabili rapid puncte de vânzare. În plus, marca agentului își poate îmbunătăți capacitatea de management. Cu ajutorul producătorilor, își poate standardiza propria piață, management, marketing și alte standarde, astfel încât propria piață să fie mai standardizată și mai controlabilă, ușurând banii.

În ultimii ani, situația economică nu este bună, sarcinile de vânzare ale producătorilor nu au scăzut odată cu schimbările de pe piață, ci au crescut de la an la an, iar presiunea a devenit o temă necesară pentru producători. Nu este surprinzător faptul că misiunile și piețele sunt separate de industrie. Acționând mărcile mari, treptat devin o bătaie de cap pentru dealeri. Scăderea consumului cauzată de criza financiară, criza creditului declanșată de unele mărci, devine un accelerator pentru remanierea industriilor cu viteză redusă.

Acționând mărci mari, devine treptat un pui. E păcat să-l abandonezi.

Acționând mărcile mari pe puterea financiară a unui dealer, puterea echipei, capacitățile de dezvoltare a pieței, o mulțime de teste.

Dealerii au nevoie de multă lichiditate, iar fondurile sunt investite în bunuri, care ar putea să nu poată obține un răspuns. Unele mărci mari au multe produse, deși marca este foarte cunoscută, dar pentru că linia de produse este prea lungă, prea multe articole, lipsa produselor vedete de înaltă calitate, competitivitatea pieței scade treptat, produsele nu sunt vândute, iar mărfurile de mare întâlnire, promoțiile de reducere a prețurilor etc. sunt schimbate în mod constant. Profitul dealerilor a scăzut treptat și sunt mulți perdanți.

Profitul slab nu poate fi comparat cu piața timpurie. Șeful câștigă mai puțin, talentul excelent plătește nu poate ține pasul, iar talentul bun nu poate fi recrutat. Capacitatea generală a echipei de management este scăzută. În plus, sarcina este grea, costul este mare, rata de rotație a angajaților este mare, iar talentele greu de antrenat se pierd rapid și chiar devin concurenți. Marii producători de mărci sunt extrem de stricti cu propriile cerințe. Când abilitatea echipei nu poate ține pasul, șeful poate merge doar pe cont propriu. Abilitatea șefului devine din ce în ce mai puternică, iar el devine din ce în ce mai deprimat. Obosește și se plânge.

The vicious sequelae of squeeze competition caused by sluggish consumption are highlighted. Some large companies continue to introduce new products, increase market advertising efforts, and develop more affordable products in order to seize the market. Some big manufacturers are crazy to divide the brand. According to the truth, the brands are divided into high, medium and low 3, but when the brand changes from one to N, the sales volume has been improved, and the sweet taste has been tasted for a while, which has played the role of leading the big brother! Next, there is another leading company that has reached N brands (N>4). Această speculație de sinucidere pentru a returna rapid fondurile pentru a elimina dealerii s-a răspândit rapid în industria bunurilor de larg consum!

Producătorii mici și mijlocii trebuie să supraviețuiască, trebuie să facă tot posibilul pentru a ucide drumul sângerând, prețuri mici, cabane, falsuri, concurență pe piață, lamă albă, nu moartea ta este viața mea. Din ce în ce mai multe produse sunt acoperite cu praf în dealerii terminale, fără vânzări, nimănui nu-i pasă, dealerii nu îndrăznesc să împingă. În calitate de mărci mari, piața trebuie să se scufunde și mai mult, iar mai multe produse trebuie conduse. În fața noilor schimbări ale pieței, experiența anterioară a devenit brusc inutilă. Odată cu popularitatea comerțului electronic și a micro-afacerilor, achiziția de informații este mai convenabilă, apar produse mai noi, ambalaje mai reci și metode de marketing mai orientate spre piață. Dealerii au trei capete și șase brațe și se vor simți copleșiți și vor avea grijă de ei.

În 2018, distribuitorii care au simțit că afacerea lor este încă disponibilă reprezentau doar 16%. Când vine vorba de afaceri proaste, toată lumea este aproape unanimă.

Aceasta este realitatea în fața noastră. Criza economică copleșitoare de pe Internet s-a răspândit sălbatic în cercul dealerilor, doar pentru că s-a atins și a dezvăluit adevăratul status quo.

Majoritatea producătorilor de mărci, vă rugăm să vă prețuiți prietenii dealeri.

Fără ele, marca dvs. este încă o marcă mică.

Mii de dealeri ți-au preluat marca și te-au ajutat să cucerești piața și să așternezi țara.

Este majoritatea dealerilor, care descarcă noaptea, livrarea în timpul zilei, trag mulți bani înapoi,

Argintul florilor albe s-a epuizat, iar mărfurile au fost livrate greu, vândute și tăiate.

Căminul ocupat nu poate avea grijă de ea, copilul nu poate avea grijă de ea, iar soția nu are timp să-i pese...

După ani și nopți de perseverență, avem fundamentul mărcii, popularitatea mărcii și cota de piață.

Comprimați mărfurile, vă rugăm să apăsați progresul vânzărilor dealer-ului pentru a apăsa științific mărfurile, nu apăsați orbește mărfurile. Ca să nu mai vorbim că toate produsele noi sunt trimise dealer-ului. Puteți lăsa dealer-ul să testeze vânzările, dar trebuie să existe o diplomă, să nu promoveze un produs nou care nu curge, fondurile dealer-ului sunt ocupate și, în cele din urmă, nu există bani pentru a face piața, nicio minte să facă marca .

Politica de piață nu ar trebui să se schimbe, să schimbe politica unui vânzător și să facă din brand sinonim cu lipsa de încredere. Pentru a nu juca un joc de politică națională, fiecare regiune ar trebui să fie corect ajustată în funcție de situația actuală. Este necesar să se trateze fiecare județ ca pe o țară, mai degrabă decât să comandă fără discernământ, să comandă, să nu ignori feedback-ul dealer-ului și să ratezi dealer-ul. Feedback, este posibil să pierdeți piața. Concurenții atacă oricând, nu vrem să stăm în turnul de fildeș al mărcii.

Personalul de cercetare și dezvoltare trebuie să meargă mai mult pe piață, să înțeleagă mai multe despre prima linie, să nu facă niște produse noi aparent bune, rezultatul este în afara maselor, nu împământat, deveni o coastă de pui.

Prețuiește mărcile mari câștigate cu greu, dar prețuiește și dealerii care au sprijinit în liniște munca grea a mărcii noastre. Nu schimba doar dealerii întâmplător. Nu luați doar agenția dealer-ului. Dealerii lucrează din greu pentru a ridica piața. Un vânzător va schimba dealerul dacă nu arată bine. Care este prietenia din fabrică? Ce este moralitatea? Unde este drumul de afaceri?

Marca nu este doar încrederea pe care calitatea produsului o aduce consumatorilor, ci și încrederea dealerilor și a prietenilor pentru managementul producătorilor și încrederea producătorilor.

Îmi doresc ca mai multe mărci și distribuitori în lunile rămase ale anului 2018 să fie profund grupate, o cooperare profundă și câștigătoare pentru producători. Sper că mai mulți prieteni dealeri nu numai că vor munci din greu, ci și vor câștiga bani reali.